宜家产品虽然来自世界各地，但是就单项产品而言，如果部件在不同地方生产，再组装，环节一多，就会成本上升。所以全球性的供应链在这方面，对它的意义不大。

顾客的选择是最终的试金石，即使有一部分客户喜爱，总体销量提不上去，这项产品就该下架。虽然不是所有的家具价格都在下降，但是总体说来，微降价是趋势，全部产品的价格每年平均约下调百分之一。

宜家在各国的定价有所不同，与当地市场竞争产品有关，如在加拿大、俄罗斯等木材资源充沛的国家，木制品价格就不能太贵。宜家不怕被模仿，因为它的设计周期短，有独特的风格，推陈出新快，性价比高，总有一定的市场。

宜家最受欢迎的“比利”书架，自1979年问世，全世界已销售6千万件，彭博资讯在2009年编制比利书架指数，衡量它在38个国家销售比利书架的价格。换算成美元，最贵是埃及，100美元出头，在斯洛文尼亚，仅40美元，美国售价基本居中，在60美元左右。

生产比利书架的代工厂在瑞典南部小乡村，完全自动化，一天使用600吨木屑板，几百个员工几乎从来没有触摸过这些书架，他们操作机器人来锯木，粘接，打孔，然后装箱。

02 另类创新

比利书架的价格从1978年到现在，降了三分之一。除了生产过程的效率增高外，批量生产，造成单价下降。工厂现在生产书架比20世纪80年代增加了37倍，而雇员只翻了一倍。德国及日本生产的机器人功不可没。

今年91岁的宜家创始人认为所有人都能偷工减料来生产大路货，要精工出细货也不难。而他选择的是制造价廉而质量还过得去的产品。

比利书架就是以简单实用取胜，造型不张扬，不炫耀，依照个人喜好，能把简单的家具装点成有品位生活中的一部分，彰显主人的个性。

这说明，创新不限于新科技，比利书架不是iPhone，而是在生产运输的环节上找出节省成本，且不牺牲基本质量的另一种创新。

批评宜家的人说，木渣板本是速朽的材料，承重力差，过一段时间弯曲，毫无工匠精神，且在价格上也不见得便宜，所卖是宜家的全球化小资情调。

宜家的答复是，现代生活是需简约舒适家具和配套用品，价格不贵，对刚起步建立小家庭年轻人，不太费心思就解决了室内装潢，留下精力来追求他们人生的理想。针对用过就丢，不合乎环保理念批评，宜家提供循环再生服务。

03 宜家定价招牌伞的商业眼光锐利

宜家在48个国家和地区共有392家店。占地最大的前五家店有三家在中国，生意火爆。绝大多数是全球标准的宜家品质的商品，但是也有筷子、蚊帐之类特别迎合当地消费者的需求。

宜家定价商业眼光锐利，有时超乎一般常识。

例如，卖招牌伞有两个价格，晴天的定价为4.99美元一把，雨天打折半价为2.50美元一把。这和我们常见下雨天，地铁站口卖伞小贩抬价，趁机宰客的正好相反，赢得许多顾客赞许。

例如，卖招牌伞有两个价格，晴天的定价为4.99美元一把，雨天打折半价为2.50美元一把。这和我们常见下雨天，地铁站口卖伞小贩抬价，趁机宰客的正好相反，赢得许多顾客赞许。

当然有些人立刻看穿了这是营销把戏，一方面赢得顾客的好感，一方面立刻撑起伞来使用，达到广告的效果。况且薄利多销，雨天好赚钱，一举数得。但是，无论从哪方面来看，我们不能不折服宜家想得出这个点子。

关于作者：周乃蓤，世界经理人总编，曾任路透社资深记者，清华大学新闻传播学院全球财经项目创始人及主任，著有《国际财经新闻知识与报道》。

来源：世界经理人（ID：CEC_GLOBALSOURCES）

延伸阅读《像开创者一样思考》

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